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北京优替服装顾问有限责任公司 
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| 优替服装顾问课程2013服装企业新销售模式在企业中的转型启动 |
《2013服装企业新销售模式在企业中的转型启动》
一、2012年的中国制造业、商业零售下滑现状数据“惊悚”
1. 2012年全年服装行业商业零售下滑47.1%（一线商业零售）
2. 北京上海深圳一线品牌商业销售回款下滑27.5%-49.3%
3. 中、小服装生产加工型工厂倒闭30%-40%，为保守数字
4. 外贸型服装贴牌企业利润进入-3%增长时代，靠退税维持生存
5. 二、三线服装企业订货会加盟、代理不付订金现象增多，退出加盟、总代的终端客户群体度达30%-40%
二、传统服装企业经营在各环节模式的缺陷日趋明显的几个方面
1. 传统设计模式：造成产品差异化减少、互相复制、抄袭的设计造成产品的同质化严重，造成更激烈产品价格竞争恶性循环
2. 传统生产模式：造成产品无法按设计波段产品上市、生产技术、时间控制确实技术控制、质量控制管理水平缺失，设计产品质量打折
3. 传统采购模式：二手商、面料市场现货面料的质量、时间到货均不保。造成产品品质下降、晚货期上市销售问题严重，影响店铺销售提升，造成店存产品、库存产品加剧
4. 传统销售模式：加盟商、代理商市场零售再次细化，造成对价格上浮、面料成本不同需求日益加剧的不可调和分歧，让企业难以取舍
5. 传统服装零售店铺销售管理模式：没有专业商业零售人员，难以支持当下零售业的创新模式植入和操作应用，无法以专业技术方法提高单店销售流水，零售商怨声载道
6. 传统服装企业设计技术制版初级水平影响产品功能性穿着和品质下降
① 没有制版、工艺技术含量的“少淑装成长企业”，因制版、工艺技术的植入不被投资人重视，落后于企业发展的时效，无法满足消费者的成熟后购物品质需求。
② 原少淑产品企业在经历10-20年发展之后，针对老消费客人已进入成熟装消费时期无望。新少淑装消费群80、90后不再是品牌主流客群、或不接受现有产品设计、色彩、陈列
课程时间：21课时/3天
特别提示：本课程是专业销售人员的必修之课，尤其是品牌型企业的销售人员，也适合于服装企业对终端部门销售管理各环节部门人员、企业核心管理人员进行企业内部培训的必修之课。
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