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北京优替服装顾问有限责任公司 
| 联系人：杨振 先生 (市场推广) |
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| 优替服装顾问针对服装企业销售系统的培训 |
《服装品牌型企业销售系统培训专业课程》
——指导服装销售市场运作的“智慧法门”
课程对象：纺织、服装企业的专业终端市场销售人员
课程收益：北京优替的金牌课题，传播推广达17年，是全行业终端销售专业必修之课，也是各大专院校服装营销专业的必修之课，被行业誉为“市场终端操作的智慧法门”。北京优替也因此课题获得行业“专业操作顾问公司“的美誉。北京九大亿元企业所操作的是同样一个模式的销售系统，优替的传播为北京在市场终端的操作还原提供了足够的技术支持
课程大纲：
一、服装企业专业销售通路的设定与模式设置要点在哪
1. 什么叫销售通路（终端）
2. 什么是服装企业的销售通路模式
3. 服装企业销售通路模式的案例分析
4. 服装企业销售通路模式的铺垫和营造方式
5. 服装企业在销售通路的整合与细化内容范围
二、服装企业的销售战略、战术在规划、执行、达成上的操作法则
1. 什么叫销售战略
2. 销售战略的内容是什么
3. 服装企业在销售通路上市场战略与战术的制订原则
4. 服装企业销售战略的年、季战略方针、政策
5. 服装企业战略标准在终端的跟进与管理维护
三、服装企业销售部系统组织结构与责权的建立——专业零售团队形成
1. 服装企业销售部组织结构
2. 服装企业销售部组织结构应用于战略战术的案例说明
3. 服装企业销售部本埠与外埠管理标准
4. 服装企业销售部面对远程管理的模式分析 （举例：托管形式、代理形式、终端服务形式）
5. 服装企业销售的法规：即经营模式原则
6. 服装品牌型企业的法规（案例分析）
四、服装企业销售部主要19个系统流程（案例分析）应用指南
1. 销售部大流程（操作部门总流程）
2. 销售部配货流程
3. 销售部订货流程
4. 销售部物流管理流程
5. 销售部布店流程（终端服务）
6. 销售部货品调、补、退、缺流程
7．销售部结回款、对账标准流程
8．销售部上市通知流程
9．销售部季节活动折扣流程
10．企划部服务于销售的接口流程
11．销售部与设计部衔接流程
12．销售部分公司管理流程
五、服装企业销售部部分商品、销售11张报表、分析报表及图表的使用读解
1. 销售日报、周报、月报、旬报、季报、三六九分析报表
2. 销售配货报表、调货报表、补货报表、发货报表、装箱单、确认货品跟踪表
3. 销售上市通知表、价格通知表、变价通知表
4. 销售柱形分析图表、销售的抛物线图表
5. 销售地域流量分析表
6. 销售地域款式、规格、流量分析表
7. 销售的计划分解表
8. 销售单店成本费用核算表
9. 销售货品配比与销售流量的综合控制指数表
10. 库存数、在线数（生产线上在线数量）、在店数量货值核算损益平衡表
11. 销售运作周期时间成本控制表
六、服装品牌零售店面终端的服务标准内容建立、执行、维护秘籍
1. 什么是店面终端服务
2. 店面终端服务的内容是什么
3. 店面终端服务、管理与品牌形象的联系
4. 店面导购管理标准
5. 店面形象管理的标准与操作
6. 店面销售时段管理技巧
7. 店面导购专业培训、技术技巧的标准传达及跟进管理
8. 店面导购的管理与日销售目标利润分解
9. 店面的对账、分账、交班本、小票管理操作标准
课程时间：35课时／5天
特别提示：针对市场营销是服装行业还原和务实操作的经典课题，是销售人员的必修课题。
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